Estamos próximos ao Natal, melhor data para o comércio seguido pelo dia das mães, Páscoa e outros como crianças que é mais específico, Pais, Amante e outras datas.
Nestes momentos criamos Metas, Previsões Estoques e Investimentos, chegou o momento de fazermos algumas perguntas:
- Como estão os números até o momento?
- Estamos no limite de nossa capacidade de atendimento?
- O que podemos fazer de diferente para melhorar ainda mais os resultados?
- Quais são os próximos passos?
- Quando você vai agir? Faltam 2 semanas.
- O que pode atrapalhar nosso caminho? Como removemos estas barreiras?
- Qual o comprometimento individual de cada membro da equipe?
- Onde podemos ou precisamos mudar?
- Existe algum ponto para ser discutido neste momento para clarear nosso caminho para atingirmos nossos objetivos?
Em Inglês chamamos esta avaliação ou feedback de wwwww ou What, When, Whom, Will, Where.
Acredito que monitorando e fazendo esta analise, podemos acelerar para a reta final, além do que, o comércio aquece muito na última semana, o velho hábito do brasileiro de deixar tudo para última hora.
De qualquer forma, é um ótimo momento para respirarmos para fazer esta analise. Estamos preparados para estas últimas 2 semanas?
Como motivar a equipe? Acredito que, mostrar o horizonte a Curto, Médio e Longo prazo além de nunca esquecermos que, cada indivíduo tem uma forma de receber esta motivação, a maioria das equipes de vendas, são motivados pelos resultados financeiros, conhecer pessoas novas, receber seus clientes e amigos, a competição tudo de forma saudável e positiva porém tem aqueles que são exatamente ao contrário que tem medo de perder o emprego, de não atingir a meta, ficar muito abaixo no quadro comparativos e fora das premiações.
Para encerrar gostaria de dizer que:
Todos estão interligados, nada está separado. Se Você pudesse mudar algo, O QUE SERIA? Um pensamento, uma atitude, um hábito e todo universo ao seu redor mudará junto, então pense bem. Você primeiramente precisa mudar a si mesmo precisa uma nova compreensão, novo entendimento para conquistar uma nova vida, obter novos resultados e gerar acontecimentos em um grau superior. Faça a sua parte.
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